Продължавам доброволната си мисия в подкрепа на хората, които са решили в условия на криза да започнат собствен бизнес. И днес ще посоча плюсовете и минусите на различните видове търговски единици. Когато започва самостоятелна търговска дейност, първият въпрос, който човек си задава, каква фирма да регистрира – ЕТ или ЕООД. Преди известно време регистрацията на ЕООД не беше лесна и евтина работа, изискваше се уставен капитал в размер на 5000 лева, 70 % от които задължително трябваше да минат през банка. И поради тая причина много хора се спираха на варианта регистрация на ЕТ. С направените промени обаче, в момента регистрацията на еднолично дружество с ограничена отговорност значително се опрости. И все пак какви са предимствата и недостатъците на единия и на другия вариант. ЕТ: предимства – можете да се осигурявате на по-ниска основа и когато решите да закриете фирмата, това става лесно; недостатъци – при сегашния вариант с плоския данък плащате малко по-висок данък, носите отговорност с цялото имущество, което притежавате. ЕООД: предимства – носите ограничена отговорност, която е в размера на уставния ви капитал, плащате по-ниски данъци и в тази посока има редица възможности за оптимизиране на налозите; недостатъци – осигурявате се като управител, т.е. върху по-висока сума, и ако решите да закривате фирмата, процедурата е доста сложна и продължителна – минава се през ревизия, назначаване на ликвидатор, съответно плащане на заплата и осигуровки на ликвидатора, през времето, когато ликвидира дружеството ви и т.н. Това са най-важните неща. Всеки сам трябва да прецени кой вариант е по-подходящ в зависимост от дейността, с която е избрал да се занимава, както и от размера на бизнеса.
Напоследък бях позанемарил тая част от блога си, но днес продължавам с пълна пара с поредната идея за надежден и печеливш бизнес. Веднага си признавам, че днешната ми идея не е плод на собствено хрумване, а беше подсказана от снимки на мой приятел от посещението му във Варна. Цялата им варненска компания се беше качила на еднотипни колелета и от него разбрах, че са ги взели под наем. Така ми хрумна, че това е една прекрасна идея за бизнес, за който съм сигурен, че има бъдеще, а също и че все още не е достатъчно разработен и има свободна пазарна ниша. А това са двете най-важни условия, за да преценим един бизнес като надеждна инвестиция на време и средства – добрата перспектива и потребителското търсене. Със засилващия се стремеж към здравословен начин на живот и с поскъпването на горивата колелото ще става все по-желан начин за придвижване в града или пък вариант за спорт и прекарване на свободното време. Не всеки обаче има възможност да си закупи и да поддържа колело, да му търси място за съхранение, още повече ако няма намерение да го ползва ежедневно. Ето тук идва на помощ фирмата, която отдава колела под наем. Добре е базата й да е разположена около голям парк, който дава възможност за колоездене. Освен печалбите от наемите, допълнителни приходи за фирмата биха могли да дойдат от закачането на рекламни стикери или малки табелки на колелетата, с които да се рекламират подходящи продукти – примерно спортни стоки или хранителни добавки. И за да е още по-успешна и доходоносна дейността, би могло да се помисли и за отдаване на други спортни стоки – федербал, ролери и редица други неща, които да разнообразят свободното време на хората.
В повечето от материалите си досега при представянето на различните бизнес идеи винаги съм подчертавал ролята на рекламата за успешната реализация на един бизнес. Днес ще обърна внимание на ролята на фирмените сайтове за успеха на всеки бизнес. И това не е случайно, защото въпреки експанзията на интернет по целия свят и големите възможности, които отваря мрежата пред бизнеса, все още доста фирми подценяват ролята на фирмените сайтове и или въобще нямат такива, или пък възлагат изработката им на непрофесионалисти и като резултат се получават сайтове, които не са най-добрият начин, по който една фирма може да се представи пред своите партньори и клиенти. А добре направеният сайт може да принесе жизнено важни за бизнеса ползи, най-съществени от които са привличане на нови клиенти и значително повишаване на обема на продажбите или на предлаганите услуги. Как се случва това? Фирменият сайт прави една търговска или производствена организация факт в интернет пространството и така улеснява контакта й с нейните клиенти и партньори. На първо място сайтовете представят една по-обща информация за компанията, която със сигурност интересува бъдещите клиенти или партньори – подробно описание на дейността на фирмата, опит и постижения в дадения търговски или производствен сегмент, информация за екипа и квалификацията му – и така максимално им спестява времето, което те биха отделили за собствено проучване. На второ място, влизайки в ролята на каталог, много фирмени сайтове подробно указват услугите, извършвани от фирмата, произвежданите продукти, нерядко цените им, а също така снимки или видеозаписи. Освен тази чисто информационна функция обаче, добре направените фирмени сайтове често играят и ролята на имиджова реклама – от класата на сайта клиентът съди за качеството на предлаганите услуги и стоки. Така че – не пестете. Фирменият сайт е като визитка – дава не само информация, но и лице на фирмата ви.
Здравейте! Досега няколко пъти ви представях идеи за започване на бизнес и една по-голямата част от тях беше свързана с откриването на търговски обекти. Безспорно за успешността на този вид бизнес огромно значение имат всички неща, които ви споменах, но най-важното, това, без което нито една търговска дейност не би могла да бъде успешна, е личността на добрия продавач. За никого не е тайна, че успехът на продажбите зависи от човека, който продава. Колкото по-добър е той, толкова по-високи са продажбите. Добрият продавач е истинска находка за собственика на бизнеса. Но как да намерим добър продавач или по-точно как да преценим дали е добър, или не. В големите фирми има хора, които отговарят за подбора на персонала, в малките фирми това задължение се пада на собственика. Затова днес ще се опитам да ви ориентирам в онези качества, които трябва притежава добрият търговец. Добрият продавач е не този, който ще ви накара да купите веднъж, а който ще направи така, че пак да се върнете, да доведете свои познати и роднини. Той в никакъв случай не трябва да е агресивен и грубо настъпателен. Когато влезе клиент в магазина, той трябва внимателно, но отдалече да наблюдава действията му и когато види, че е дошъл моментът да се намеси и да подпомогне клиента в избора му, деликатно да се включи, да му обясни предимствата и недостатъците на един или друг модел, и при всички случаи трябва да дава добри съвети, защото идеята е не да се вземат еднократно парите на клиента, а той да остане доволен и пак да се върне. А за да се случи това, добрият продавач трябва да е вежлив и тактичен, търпелив и подробен при обясненията си, прекрасно да познава продуктите, които продава, външността не трябва да е нито блестяща, защото може да притесни клиентите, нито отблъскваща и на последно място но не по важност – трябва да е много добре мотивиран финансово.
